抗感染泌尿领域SMR吕晓洁可乐必妥与我的

一个产品、一位医药代表、11年的时间，这些足够排列组合为一段段的推广故事。这样的交织组合会有怎样的经验分享呈现，让我们在接下来的文章中去寻找答案！

自年加入第一三共这个大家庭以来，已同公司一起走过了11个年头。在这11年里我与公司同呼吸、共命运，携手前进、共同成长。我不仅见证了公司许多次成功和感动的时刻，自己在工作中也得到了锻炼和成长。

这些年来，我在公司好多团队学习工作过，期间也经历了公司的重组合并，现所在的上海一组是一年前新组建的。一年多的时间里，团队陆续来了不少新成员，团队氛围积极而又向上，竞争而富有激情。在新的团队中，我不光要起好带头作用，为新员工树立榜样，还要协助辅导新员工，让大家更快地掌握公司产品的特点，在临床上更好地进行推广，同时对我自己而言也是个不断学习的过程，大家共同进步！

医院的主要推广产品是可乐必妥，一个三代喹诺酮类抗生素，又被称为呼吸喹诺酮；肾代谢途径，87%的药物以原型经肾排泄；呼吸科和泌尿科是我们产品最具临床优势也是最重要的推广科室。

呼吸科是内科中使用抗生素最多的科室之一，也是对抗生素了解最透彻的科室，很多抗感染领域的专家都来自于呼吸科。如果没有一系列相关的产品知识支持，想要做透呼吸科，游刃有余地解答客户疑问，分辨客户借口，并且说服客户是有难度的。

医院呼吸科时，我的理解和经验是要从专家开始从上往下，内科医生用药比较精确也比较谨慎，低年资医生一般会参照上级医生，替抄方的专家或自己的导师对相关适应症用药。做好一个专家级的呼吸科医生，不仅为以后做该科室同一亚专业的其他医生奠定基础，后续相关下级医生的临床上量的难度也会大大降低；如果做好所有呼吸科专家级医生的工作，那也就意味着这个科室做深做透了；另外由于呼吸科有不少慢性病是会持续性的使用抗生素，所以还会带来不少的自然销量呢。

那如何拜访呼吸科的专家？

第一，是拜访工具。利用好指南和专家共识，也要