青铜奖案例系列心宝药业打造工商共赢

补肾市场的兴起已经超过20余年，市场竞争激烈、形势复杂，功效同质化异常严重，产品革新迫在眉睫。在这个“信息爆炸”的时代，该怎样使产品突围而出，让广大消费者广泛认知？

广东心宝药业以“心肾同治保健康”为使命，基于对中医文化的敬畏，保持现代医学严谨态度，提出“先调后补，阴阳平衡”的补肾新概念，推出了阴阳双补的龟鹿补肾片，在补肾药品琳琅满目的当下，成功抢滩补肾市场。目前，龟鹿补肾片已成为重庆万和大药房及兰州惠仁堂及大参林等国内主流连锁的“单品突破首选产品”被重点经营。

心宝药业经过市场调查、消费者研究，最终将产品定位为“阴阳双补”以区别于竞争对手。终端是产品的销售前沿，门店销售人员的专业素养、产品的终端陈列、促销组合策略等将会对产品销量产生直接影响，心宝药业从终端产品定位、方案制定、方案培训、营销宣传、方案执行、监督检查等方面制定了细致周密的黄金单品突破模式。

一、产品定位是前提

心宝?龟鹿补肾片广告语定位：腰不酸，夜尿少，睡眠好，阴阳双补，挺好！广告语创意简单、通俗易懂，符合中老年群体的心理需求；代言人选用卡通人物，形象生动。核心目标人群以40~65岁中老年男性为主，更年期后的女性为辅。

二、方案制定是根本

根据龟鹿补肾片的产品特点，心宝药业制定详细的终端动销四步骤：

1.找对这些人：年龄40~65岁的中老年顾客，男性为主，更年期后妇女为辅。针对六大症状：夜尿频多、手脚冰凉、腰腿酸软、失眠多梦、头晕目眩、精神疲乏。

2.说对这句话：龟滋阴，鹿壮阳，龟鹿补肾片，阴阳双补，有效解决夜尿频多、手脚冰凉、腰腿酸软、失眠多梦等症状，疗程服用效果更佳。

3.贴心专业嘱咐：一日两次，早一次晚一次，空腹服用，淡盐水送服，疗程服用效果显著。

4.联合用药推荐：

骨质疏松：龟鹿补肾片+钙制剂

关节疼痛：膏药+龟鹿补肾片

夜尿频多：三金片+龟鹿补肾片

健忘失眠：安神补脑液+龟鹿补肾片

掉头发：生发丸+龟鹿补肾片

头发白：乌发丸+龟鹿补肾片

更年期：更年安+龟鹿补肾片

三、方案培训是促进

组织门店销售人员进行系统培训，使其具备一定的专业素养，以获得消费者的信任。产品培训做到四点：1.关键轻松的培训氛围；2.幽默的角色扮演；3.及时的体验分享；4.激动人心的绩效发放。

四、营销宣传是推进

心宝?龟鹿补肾片进行了一系列的营销宣传，结合线下与线上，形成传播矩阵。线下终端营销宣传无所不在，包括多点陈列标准，并合理使用POP、货架喷绘、产品三折页烘托销售氛围，还有报媒软文的前期宣传等。

线上宣传亦有声有色，企业官方







































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