ldquo菊花漏油rdquo的减

来源：半熟财经（ID：Banshu-Caijing）

作者：顾翎羽

饭前先喝水，闺蜜们熟悉闫菲的习惯。伴随温水下肚，她也吞下旁人无从得知的秘密。藏在一粒小小的蓝色胶囊里。“奥利司他，唯一被FDA、EMA和CFDA认证的非处方减肥药。”闫菲指着药盒上醒目的“OTC”标志。虽然说不清这些英文缩写究竟是什么含义，但是她反复强调，“很安全”，“我吃了很久了，真的能瘦。”闫菲属于一个庞大的消费群体——如今，在淘宝、京东和拼多多等主流电商平台上搜索“减肥药”，销量前十名几乎被不同品牌奥利司他包揽。在京东好物榜“呵护消化系统健康的肠胃药类精选”中，十款药品中有6款奥利司他的产品。年双十一，阿里健康大药房公布的销售单品TOP15排行榜显示，雅塑和碧生源牌奥利司他分列前2名，艾丽奥利司他排名第4，舒尔佳奥利司他是第7名。而据品牌官方数据，仅双十一当天，舒尔佳奥利司他的全网销售额达到万元。天猫、京东等电商平台出售奥利斯他在阎菲看来，这种减肥方法的成本很低廉。“促销时元就能买上20粒，我也不是每天吃，这个量差不多管够一个月了。”“美食放心吃，有我不怕胖”“减脂容易更快乐”……让人眼花缭乱的广告词背后，千千万万个和闫菲有类似需求的人，正在把对身材的焦虑和“瘦下来人生就会开挂”的向往，寄托在功效不明的非处方药上，甚至连“菊花漏油”的副作用都可以接受。奥利司他是什么来头？“科普中国”给出了如下定义：“奥利司他（Orlistat）为非作用于中枢神经系统的肥胖症治疗药。仅作用于胃肠道，通过抑制胃肠道的脂肪酶，阻止三酰甘油水解为游离脂肪酸和单酰基甘油酯，减少肠腔黏膜对膳食中脂肪的吸收，促使脂肪排出体外。通俗来说，脂肪酶为胃肠道分解脂肪所必需的酶。奥利司他则是脂肪酶抑制剂，因此可以阻断人体对食物中脂肪（主要是甘油三酯）的部分吸收，实现减肥目的。在电商宣传语里，这种功效被描述得更为露骨，“抑制食物中脂肪的吸收，48小时内排出可见油性大便。”同时，广告中还标榜降糖、降压、调脂等功能。吃奥利司他的不止国人。奥利司他最早为瑞士罗氏公司研发，商品原名塞尼可。年，奥利司他首先在阿根廷上市；次年，其在欧洲作为处方药获得了欧洲药品管理局（EMA）的上市许可。年，在美国，奥利司他经食品和药物管理局（FDA）批准，开始作为处方药销售。FDA认为，18岁以上的成年超重或肥胖者可以服用该药，但在服药过程中，还应注意控制饮食，并辅以一定的锻炼活动。年，奥利司他进入中国。最初，国家食品药品监督管理总局（CFDA）批准罗氏公司在中国以处方药销售进口的奥利司他。之后，多家国内药企仿制的奥利司他又相继获得了CFDA的上市许可。年，奥利司他在中国可以作为非处方药销售。年，旗下拥有雅塑和艾丽两个品牌线的重庆植恩药业率先实现奥利司他国产化。随后几年间，浙江海正制药、华东制药、山东鲁南制药与中山万汉制药相继加入了市场争夺。国内先后出现了10个主要品牌：来利片、赛尼可、赛乐西、雅塑、艾丽、舒尔佳、卡优平、森迪、塑媛、碧生源。主流剂型为胶囊剂型，规格有mg和60mg两种。在供给端，中国目前有杭州中美华东制药、珠海联邦制药等6家企业获得原料药生产批文。已经成为世界上最大的奥利司他原料药生产国。年，中国奥利司他原料药向31个国家出口，金额总计达3.04亿元。企业亦继续扩张产能。年后，相继有山东新时代、山东默得森、中山万汉和重庆植恩药业新增了奥利司他原料药生产项目。年6月，由于“目前公司原料产能已经不能满足舒尔佳制剂产品的爆发式增长”，鲁南制药宣布拟投资6亿元建设全球最大的奥利司他生产基地。在需求端，根据药智咨询年调研数据显示，全球约有多个国家、超过五千万人使用过奥利司他。年，国内奥利司他制剂市场总销售额接近13亿元，同比增长95%。预计年中国市场奥利司他制剂销售规模将达到20亿元。从企业市占率看，近三年，头部企业已经占据了明超过80%的市场。排名第一的重庆植恩市占率达到52%，位列二、三的鲁南制药和碧生源的生产方中山万汉市占率也达到了26%和13%。按照渠道划分，线上销售额占比达到79%。消费客群的拓展和线上零售渠道的发展，成了奥利司他需求增长的关键因素。大数据下的减肥药营销“排油，排油！刮油，刮油！减脂，减脂！”直播间内，身材姣好的女主播大声喊出，“想瘦的宝宝在哪里？”在一场观看人数达到20万的直播里，上百个消费者下了单。借助线上渠道，减肥药的购买已经足够简单，并且透明。据《商业评论》统计，目前，仅在淘宝平台，开通直播的医疗类商家已超过家。不过，吆喝奥利司他的主播可不是古板的医生。她们多为25到35岁之间的女性主播，除了奥利司他，直播间里还卖衣服，包包，母婴用品等等。美颜滤镜下，画着厚厚妆容的她们看起来个个窈窕美艳。无需专业医学术语，主播们的台词很是亲民，“我有一个表姐怎么减肥都减不下来......”故事雷同，但只是描述服用产品后瘦下来的美妙蓝图，就足以撩拨爱美人士的神经。“人生就应该吃美味的东西，吃了奥利司他后你可以放纵吃大餐。”“3个月瘦肚子，6个月减轻脂肪肝。”奥利司他营销中，不乏眼花缭乱的广告表达比起冷冰冰的药店环境，直播间热火朝天的氛围将当代减肥青年最后一丝羞赧也扒得干干净净。在这里，买药品好像买零食一样平常。也许，消费者打开的这场直播就叫做“大闸蟹网红零食一折起”，就像在超市结账时随手丢一包口香糖进购物车，在抢购了一堆高热量零食后，顺手下单一盒减肥药也成是平常。增长速度惊人，年，根据天猫官方数据，双11期间奥利司他品类销量第一的雅塑奥利司他官方旗舰店销售同比增长%，阿里大药房销售同比增长%，累计进店访客数高达万，其中拉新率高达82.5%。线上下单的另一大特征是多到不可思议的折扣。“0元入会领大额券”“98粒限时领券减元”“买3=4盒量，再减元送左旋肉碱咖啡。”我也花费元下单了一盒21粒的艾丽奥利司他。货品还没到，一位品牌方的“用药指导顾问”已经通过手机号搜索申请添加