代理商筛选品种金标准要最适合的

新康界（XKJ)

对于代理商来说，找品种从来就不是件轻松的活儿：品种虽多，但同质化太严重；招商信息虽多，但要实现精准搜索相当困难……更重要的是，有些产品明明是人人都说好，到了自己手上却连鸡肋都比不上。说到底，是因为好品种不一定就是适合自己的品种。那么，代理商怎样才能找到真正适合自己的品种呢？

与企业实际相符

真正的好品种，必须与代理商的核心资源和营销战略相匹配。因此，代理商在寻找代理品种时，必须先盘点自身资源，以此为基准来筛选合适的品种和厂家。盘点的内容，至少包含以下几点：

1、终端资源，包括具备哪些临床资源、有多少专家资源、有哪些药店资源、物流覆盖情况等；

2、品种结构，明确自身的专业方向，如过去重点操作哪类品种，未来的重点操作品类方向是什么；

3、资金储备，明确自己可以调配的资金有多少；

4、其他资源，如团队建设情况、政府事务能力等。

产品力强，成长空间大

1、治疗领域

各种慢病的高发带来了慢病用药市场的高增长，其中，心血管系统用药、抗肿瘤和免疫调节剂、消化系统用药是近年来重磅炸弹的主要“出生地”。不过，这些领域普遍竞争激烈，操作难度高，资金雄厚、关系广、实力强的代理商才能玩得转。因此，近年来许多中小型代理商开始







































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